Quédate y aprende que es un Funnel de ventas
¿Tienes un producto o servicio y te está costando encontrar clientes? Si este es tu caso quédate hasta al final y aprende como los funnels de ventas pueden ayudarte a:
- Incrementa en un 200% tus conversiones
- Automatiza el proceso de encontrar clientes
- No solo encontrarás más clientes sino que aumentarás lo que se gasten
- Seguimiento y evolución constante
Uno de los mejores libros para aprender sobre funnels de ventas es el libro de Dot Com Secrets de Russel, Libro DotCom Secrets, explicado en el post Impulsa tu marca, crea una página web corporativa que potencie tu SEO este 2025
Pongamonos serios... Aprende la mejor herramienta de marketing digital
Pongamos un ejemplo para comprender mejor los funnels. Imaginaros que sois Pedro, un emprendedor malagueño que quiere vender más sombrillas. Pedro monta su SL, alquila su local cerca del paseo marítimo y se da cuenta que en el último mes los gastos ascienden a 5k€ y sus ingresos se quedan en unos tímidos 2k€, por su puesto Pedro entra en pánico al enterarse de esto y pide ayuda a su amigo Rafa.
Rafa, tranquiliza a Pedro y le dice bueno vamos a buscar a nuevos clientes, y dicen bueno vamos a dar a conocer tu tienda. De repente se disponen a imprimir miles de folletos con el nombre de la tienda, y que se dedican a vender sombrillas en el paseo marítimo. Tras unos días, estos reparten unos 5000 panfletos, de entre las 5000 personas a las que le han repartido un panfleto, 4000 lo tiran a la basura, pero 1000 de ellas se interesan acerca del negocio de Pedro. De entre esas 1000 personas, 100 acabarán visitando el negocio de Pedro y de esas 100, 10 acabarán comprando.
+230%
Ingresos
-20h
De trabajo
120%
Más clicks
10K
Seguidores
Analicemos la estrategia de marketing digital
En nuestro ejemplo, podemos ver como existen varias fases por las que van pasando tus clientes. Pasando de lo general a lo particular, podríamos visualizar el funnel de ventas de la siguiente forma.
- TOFU (Top of the funnel): Son las 5000 personas a las que le entregas tu panfleto de primeras. Aquí tienes que comunicar quien eres, qué haces y qué te hace especial.
- MOFU (Middle of the Funnel): Es la segunda etapa del embudo y donde empieza el filtrado, aquí se retienen a las personas que están interesadas en tus servicios. Estos son todos potenciales clientes a los que debes persuadir para que te compren. Por ejemplo, mediante una oferta que no puedan rechazar.
- BOFU (Bottom Of The Funnel): Es el punto más delgado del canal, los usuarios que llegan aquí están preparados para comprarte y tienes que eliminar todas las últimas objeciones que tenga tu usuario.
¿Cómo diseñar un funnel de ventas?
Ya que sabemos que es un funnel y por las etapas por las que pasan tus usuarios es hora de que aprendas a implementar uno.
Establecer contacto con posibles clientes
Cuantas más personas entren en tu embudo más conversiones acabarás haciendo, esto lo puedes hacer llamando puerta a puerta, repartiendo panfletos o aprovechando las oportunidades digitales que se ofrecen como una web con SEO, o redes sociales y SEM.
Leads cualificados.
Aquellas personas que se interesen por tus productos después de que se los enseñes se conocen como leads cualificados. Centrarte en ellos te hará ahorrar tiempo y esfuerzos ya que estos ya están mostrando interés en tí.
Dale una oferta que no podrán rechazar.
A parte de ser una frase célebre del cine, en los negocios digitales es lo que predomina, si alguien se interesa por tus productos, y encima le das una buena oferta, es muy probable que acabe comprando.
Fortalece tu propuesta.
Aunque muchas veces por muy bueno que sea tu producto, que el cliente esté interesado y encima le des una buena oferta, hay veces que no esté 100% convencido. En este caso, los mensajes de refuerzo tipo, oferta por tiempo limitado o tan solo quedan 20 unidades le dan al cliente ese empujón que necesita.
Cierre y la venta.
Una venta es la puerta a la venta siguiente, si le das un buen trato, el servicio es bueno, y el cliente está contento, es muy probable que vuelva a tí. Para ello, deberás registrar sus datos en tu sistema, de forma que te sirva para futuras acciones de marketing. Es más fácil venderle a alguien que ya es tu comprador que a alguien nuevo.
Conclusion
En resumen, usar funnels de ventas no es opcional, es esencial si quieres escalar tu negocio y dejar de perder clientes en el camino. Esta es una de las principales estrategias de marketing digital, con un buen embudo, optimizas cada etapa del proceso de compra, automatizas tareas repetitivas y conviertes más leads en clientes sin esfuerzo extra. Además, te da datos valiosos para mejorar constantemente tu estrategia.
Si aún no estás usando un funnel de ventas, quieres empezar y no sabes cómo, ponte en contacto con nosotros y te desarrollaremos una estrategia personalizada y eficaz para que consigas alcanzar tus objetivos.
